kuliah marketing

Arief Seantero Budiman

Graduate Student of Master Program in Management

Graduate School School of Business (www.mb.ipb.ac.id)

Bogor Agriculture University (www.ipb.ac.id)

MARKETING CLASS

Lecturer

Prof.Dr.Ir.Ujang Sumarwan,M.Sc. (www.ujansumarwan.blog.mb.ipb.ac.id,www.sumarwan.staff.ipb.ac.id, sumarwan@mb.ipb.ac.id)

Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc.

Dr. Ir. Dodik Nur Rachmat, M.Sc.F.

Dr. Kirbandoko, M.S.M.

Dr. Ir. Mukhammad Najib, M.M.

Menyusun Rencana Pemasaran

Strategic Focus and Plan

Rumuskan Misi dan Visi Perusahaan

Strategic planning yang biasa dilakukan oleh perusahaan, konsep yang disampaikan disampaikan dalam buku pemasaran biasanya berlaku untuk perusahaan besar, tapi secara prinsip dapat diadaptasi oleh perusahaan kecil. Dalam suatu perusahaan harus membuat suatu perencanaan pemasaran yang dilakukan oleh top manajemen untuk mendefinisikan misi dan visi suatu nperusahaan.business mission menggambarkan apa pekerjaan utama perusahaan tersebut.

Structur organisasi Perusahaan

Bagian ini menggambarkan bagan yang menggambarkan struktur organisasi perusahaan dana nama-nama yang menduduki setiap struktur dalam perusahaan.

Scope of marketing

Scope of marketing menjelaskan nama produk dan jasa yang dihasilkan dan merek pada setiap produk dan jasa.

Core competency and sustainable competitive adventage

Bagian ini menjelaskan dari perusahaan anda. Core competency menggambarkan keahlian apa yang dimiliki perusahaan. Sustainable advantage menggambarkan kelebihan dan kekuatan perusahaan dibandingkan pesaingnya.

Situation Analysis

a.       SWOT Analysis

b.      Industry Analysis

c.       Identifying Competitor

d.      Costumer Analysis

SWOT analysis merupakan analisis berdasarkan subjektivitas kita harus melihat. Kita disini melihat diri kita sendiri, lingkungan dan orang lain. Jadi SWOT ini untuk mengetahui apa kekuatan kita, apa kelemahan kita dalam konteks organisasi.

            Industry Analysis menjelaskan lebih rinci perkembangan dan pertumbuhan industri dimana kita berada.

            Identifying Analysis menjelaskan pesaing perusahaan kita dengan lebih rinci, apa kekuatan dan kelemahan pesaing

            Costumer Analysis menjelaskan penuh tentang karakteristik pelanggan perusahaan kita.

           

Strategy Formulation

Berikutnya, tentukan strategi yang dapat dipakai atau strategic formulation untuk produk dan merk yang akan dipasarkan apakah termasuk ke dalam salah satu kategori sebagai berikut :

1.  Overall cost leadership, yaitu mampu menekan dan mengendalikan biaya produksi yang rendah sehingga mampu memberikan harga yang lebih murah kepada produk.

2. Differensiation, yaitu kemampuan perusahan dalam membuat produk yang meiliki fitur atau karakteristik yang tidak dapat diciptakan oleh pesaing.

3.  Focus, yaitu apakah perusahaan akan memfokuskan kepada pelanggan tertentu, produk tertentu dan pasar tertentu ?

4.   Product or service alliances, yaitu apakah perusahaan akan memberikan lisensi kepada perusahaan lain untuk memproduksi produknya atau kah lebih memilih bermitra ?

5.   Promotional alliances, yaitu apakah perusahaan akan bekerja sama dengan perusahaan lain untuk memasarkan produk perusahaan mitra tersebut atau meminta perusahaan lain untuk memasarkan produk perusahaannya.

6.    Logistic alliances, yaitu apakah perusahaan akan meminta perusahaan lain untuk mendistribusikan produk-produknya ?

7. Pricing collaboration, yaitu apakah bersama-sama perusahaan lain dalam memasarkan dan menetapkan harga tunggal ?

Text Book

Ujang Sumarwan (editor). 2015. Pemasaran Strategic: Perspektif Perlilaku Konsumen dan Marketing Plan. IPB Press.

Silahkan download e-book:

2015 01 BUKU Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing Plan

Sumarwan Ujang; Agus Djunaedi; Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Sayono; Rico R Budidarmo; Sofyan Rambe. (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth and Share Holder Value).-Pemasaran Strategik: Strategi Untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham . Published byInti Prima, Februari 2009, ISBN 979-450-451-3  Please dowload link below for book preview:

Silahkan download e-book:

2009 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – STRATEGI UNTUK PERTUMBUHAN PERUSAHAAN

Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono., Zeffry Alamsyah. 1^st Printing. 2011. Marketing Strategic: Value Based Marketing and Marketing Metrics. Pemasaran Strategik: Persfektif Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor, IPB Press.

Silahkan download e-book:

2010 UJANG SUMARWAN PEMASARAN STRATEGIK – PERSPEKTIF VALUE-BASED MARKETING

SINOPSIS

Pemasaran strategik menguraikan bagaimana sebuah perusahaan harus memahami konsumen, sehingga dapat menyusun strategi pemasarannya untuk mencapai tujuan-tujuan perusahaan guna meningkatkan kinerja perusahaan dan menciptakan nilai tambah bagi pemegang saham.Pemasaran adalah memahami berbagai kebutuhan para pelanggan dan mengembangkan sebuah proposisi untuk menawarkan nilai yang superior. Melalui penyediaan nilai pelanggan yang lebih tinggi maka manajemen dapat memberikan dan menghasilkan nilai yang lebih tinggi pula kepada para pemegang saham. Nilai suatu merek dagang terbentuk dari kepercayaan para pelanggan terhadap merek dagang perusahaan. Kepercayaan ini membentuk relasi antara merek dan pelanggan yang mendorong preferensi, loyalitas merek, dan keinginan untuk mempertimbangkan produk dan jasa baru yang ditawarkan perusahaan di masa depan dengan merek tersebut. Buku ini juga menguraikan bagaimana langkah-langkah untuk membangun ekuitas merek serta menjelaskan beberapa metode untuk mengukur ekuitas merek.